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言语欺骗 根据怀斯曼教授的观点,言语欺骗往往会以语速降低的方式表现出来。 而人们在说谎的时候声调还会升高,同时像“嗯”“啊”这样的语气词也会增多,并且往往会出现更多的口误、结巴以及回答问题的迟 疑。在哈佛法学院的谈判课程里,我们要求学生记录他们每日的心得,然后在每周末上交。根据对手在谈判中使用的触发器,制定应对方案。所以你的谈判风格(冲突模式)就成了谈判的重要变量之一。 认识到自己冲突模式是非常有用的,它可以让你正确认识你自己,并且在你意识到可能情况有利的时候调整自己的冲突模式。 利用了XI问卷训练处理冲突的能力 肯尼思I托马斯(《一如6也I他0脑3〕和拉尔夫9基尔曼(尺已1曲9灯1脑00〕是两位心理学专家,多年来他们一直在研究有关冲突的话题。当你可以调遣全部四大成员时,你怎么选择在什么时间调遣谁。情商也有发挥作用的地方。相比于自身的主张,倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。所以在读这本书的过程中请各位牢记这一点。6⑶3〕开始,再到维珍航空1x81八11如11。 1x373〕,他用自己的著名品牌展开了一系列商业冒险。掌握这些信息,你便可游刃有余地把握对方的报价和还价的定位。 判断他们是已准备好未来报价和还价,还是“我最好接受这个报价,否则的话我可能面临丢失这桩买卖的风险”。




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